11 dicas sobre a importância da exposição de produtos no ponto de venda
Muitos empresários do varejo não dão a devida importância para a exposição de produtos no ponto de venda. Como são produtos de primeira necessidade, muitas farmácias não se importam com a maneira como expõem os itens da loja, pois sabem que muitos deles vão ser vendidos de qualquer jeito.
Em primeiro lugar essa é a principal diferença entre as lojas que vendem para aquelas que vendem muito. Valorizar a exposição de produtos no PDV (ponto de Venda) é essencial sobretudo para o resultado da loja, independente do segmento, seja ele farmacêutico, alimentos ou varejo em geral.
É preciso ter em conta que um mobiliário específico para seu PDV certamente trará mais opções de exposição de produtos na sua loja. Veja algumas dicas que preparamos sobre como expor melhor os itens da loja para alavancar as suas vendas:
A Importância da Exposição de Produtos no PDV – Alguns produtos merecem uma exposição adicional
Além do ponto natural na loja, muitos produtos podem ser expostos ainda mais com mais destaque. Isso acontece quando estão em promoção, em fase sazonal, ou ainda quando a dupla exposição é próxima de uma categoria correlata.
Isso dá ao produto mais visibilidade bem como maiores chances de venda. É possível por exemplo trabalhar ações de trade marketing com seus parceiros comerciais. Ou, ainda, criar ações internas atreladas à comissão para os vendedores.
01- Aposte no trade marketing e evolua o seu PDV
Produtos mais lucrativos devem ficar na altura dos olhos 👀
Pesquisam mostram que a exposição de produtos no PDV nas gôndolas é “mais nobre” quando na altura dos olhos do consumidor. Ou seja, aproveite para divulgar as marcas líderes e os produtos de maior saída nessa localização. Também utilize os produtos de maior valor agregado.
02 – Saiba posicionar produtos na farmácia e venda mais
Utilizar as comunicações do seu PDV para chamar a atenção dos clientes a estes produtos é fundamental. Tags, apliques ou stoppers são indicados para ressaltar os itens na loja.
Lembre-se: a exposição de produtos no PDV é muito importante para o resultado da loja. É preciso trabalhar muito bem os itens nas gôndolas para que o cliente os encontre com facilidade dentro do estabelecimento.
03 – Localização dos produtos na gôndola pode aumentar vendas na farmácia
No início do fluxo ficam os itens mais lucrativos 🤑
São os itens de maior valor agregado e que também chamam a atenção do consumidor pela qualidade dos produtos e marcas à disposição do cliente.
No final do fluxo da gôndola, aqueles geradores de visitas na loja
A exposição de produtos no PDV deve levar em conta o “caminho” do consumidor dentro da loja. Portanto, o ideal é fazer com que ele circule pelo espaço para conhecer os produtos e as categorias do PDV.
Exemplo: no início da seção de produtos infantis de verão, podem ficar os acessórios, depois a perfumaria e, por último, as fraldas. Isso faz com que a mãe ou o pai andem pela loja e percorram o caminho de todos os produtos expostos.
04 – Exposição de produtos na farmácia – altura das caixinhas
Uma caixa de 10 cm de altura não deve ser exposta em uma prateleira com 40 cm de altura, deixando um espaço de 30 cm. Isso é perda de espaço e de mercadoria exposta. Tente preencher o espaço nas gôndolas para melhorar a exposição de produtos no PDV.
05 – Disposição dos produtos na farmácia facilita compra do cliente
Posição dos produtos na gôndola
Não se deve deixar os produtos de lado, virados, deitados, com o nome ao contrário, ou em qualquer posição que dificulte a visão e a leitura do consumidor. Pode parecer simples, mas muitos PDVs tentam aproveitar o espaço para colocar produtos de qualquer maneira, sem pensar na experiência do consumidor.
Tentar expor produtos sem levar em conta o pensamento do cliente na loja. Além de perder um espaço de qualidade para posicionar outros itens, não deixar claro qual item está ali exposto prejudica as vendas deste produto em específico.
Um PDV de qualquer segmento mal organizado em relação à exposição de produtos certamente não terá os mesmos resultados de um PDV com o mobiliário e a exposição de produtos bem planejados.
06 – Entrada da Loja
Uma boa primeira impressão é fundamental em todos os segmentos e na vida!
O espaço imediatamente em frente à entrada principal não é o mais apropriado às exposições de vendas. O consumidor, ao entrar, em geral, anda de três a quatro metros antes de diminuir seus passos. A partir daí, começará a prestar atenção nas mercadorias.
07 – Ponta de Gôndola
As pontas de gôndola são os principais locais de divulgação de produtos. Os pontos mais fortes para exposição são os que se encontram no final das passagens. Neles, os consumidores são forçados a fazer a curva e a passam em frente aos displays ou exposições promocionais por mais tempo. Saiba valorizar o espaço e até negociar com seus parceiros.
08 – Gerenciador por categoria
Gerenciamento por categoria
As mercadorias expostas devem estar bem classificadas. Quanto mais claro estiver para o consumidor se encontrar na loja, melhor. Lembre-se que categorias correlatas devem estar mais próximas nas gôndolas. Isso pode levar o consumidor a comprar itens que ele não buscava na loja, pois já estão um ao lado do outro.
É preciso levar em conta também que todas as apresentações do mesmo produto devem estar próximas. Se estiverem distantes, o consumidor pode não encontrar o que buscava e desistir da compra.
09 – Cores na exposição de produtos na farmácia
É interessante também manter distantes os itens de cores muito parecidas. O ideal é intercalar cores dentro da mesma categoria. Um bom exemplo disso são os shampoos. Uma prateleira super colorida, com uma grande variedade de produtos, com certeza chama a atenção de qualquer consumidor que entra na loja.
Deve-se, ainda, evitar a monotonia, separando as cores das embalagens semelhantes e arrumando as caixas por tamanho.
10 – Bom mix de produtos na sua loja é essencial para atender necessidades do cliente
A sua loja é diferente das outras
Mesmo que você faça parte de uma rede e atue no mesmo estado ou cidade de outros membros do grupo, cada loja tem suas exclusividades, principalmente por conta do tamanho da loja e do espaço do ponto comercial para a exposição dos produtos. Você pode se orientar por outras lojas, mas jamais tente copiar um layout de exposição e aplicá-lo na sua farmácia.
11 – Seja profissional
Se você é proprietário de uma loja independente em qualquer segmento invista em assessoria de marketing e design com uma agência. Eles poderão criar todos os materiais necessários para o seu destaque. Lembre-se: quem copia o concorrente sempre vai estar para trás. Tenha a sua estratégia, faça o seu planejamento e monte o seu projeto. Uma meta bem definida com um plano de negócio assertivo certamente te trará bons resultados.
Bônus – As redes sociais e site
Você deve estar presente nas redes sociais e ter no mínimo um site institucional, pois seu cliente está e muitas vezes acaba falando da sua empresa nas redes. Existem empresas que podem dar este suporte com custos bem acessíveis. Não caia na tentação de tentar fazer esta administração sem suporte adequado.
