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Faturamento do Segmento de Cosméticos no Brasil e em São Paulo
O mercado de cosméticos no Brasil se destaca como um dos maiores e mais dinâmicos globalmente, apresentando um faturamento anual de R$ 54,8 bilhões em 2022, conforme dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC). Esse montante reflete um crescimento de 7,6% em comparação a 2021, evidenciando a força e a capacidade de adaptação do setor mesmo em cenários desafiadores. O estado de São Paulo, sendo o mais populoso do país, é responsável por uma significativa parcela desse mercado. Somente na região metropolitana de São Paulo, o faturamento do setor de cosméticos alcançou R$ 22,4 bilhões em 2022, o que corresponde a 41% do total nacional.
Faturamento
Faturamento em SP
Participação de SP
Raio X do Canal Cosméticos
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O vibrante mercado de cosméticos brasileiro é movido por uma busca incessante por beleza, cuidado pessoal e bem-estar. Em 2023, este setor encantador apresenta números impressionantes, com as dez maiores empresas nacionais alcançando um faturamento anual bilionário que sublinha sua força e relevância no cenário global. Prepare-se para explorar esse universo colorido e lucrativo, onde inovação e tradição se encontram para criar produtos que encantam consumidores em todo o país.
Ranking Faturamento Indústria de COSMÉTICOS em VALORES (2023) – Fonte: IQVIA
| Posição | Laboratório | Faturamento Anual (em bilhões REAIS) | Crescimento |
|---|---|---|---|
| 1º | NATURA & CO | 17,0 | 5% |
| 2º | GRUPO BOTICÁRIO | 15,5 | 7% |
| 3º | AVON | 8,2 | 4% |
| 4º | HYPERA | 7,8 | 6% |
| 5º | L’OREAL | 7,5 | 3% |
| 6º | UNILEVER | 6,8 | 5% |
| 7º | ACHÉ | 6,2 | 7% |
| 8º | GRAN (MONANGE) | 5,9 | 6% |
| 9º | NEO QUÍMICA | 5,7 | 5% |
| 10º | VIATRIS | 5,4 | 4% |
1. Cuidados com a Pele:
Rosto: A rotina de cuidados inclui produtos como cremes hidratantes, nutritivos, anti-idade, e anti-rugas, além de clareadores, protetores solares, sabonetes faciais, tônicos, demaquilantes, máscaras faciais e esfoliantes.
Corpo: Produtos voltados para o corpo incluem cremes hidratantes, nutritivos, firmadores, bronzeadores, e protetores solares, bem como loções corporais, sabonetes e esfoliantes corporais.
Mãos e Pés: As opções para mãos e pés englobam cremes hidratantes, nutritivos, anti-envelhecimento, produtos específicos para unhas e cutículas.
2. Maquiagem:
Base: Variações incluem líquida, em pó, em creme, além de BB cream e CC cream.
Corretivo: Utilizado para cobrir olheiras, manchas e outras imperfeições.
Pó: Disponível nas formas translúcido, compacto e como bronzeador.
Blush: Encontra-se em pó ou em creme para realçar as maçãs do rosto.
Sombra: Oferecida em pó, creme, além de opções como lápis e delineadores.
Máscara para cílios: Inclui opções alongadoras, volumizadoras e à prova d’água.
Batom: Disponível em formatos de bastão, líquido e gloss.
Lápis labial: Usado para contornar os lábios.
Rímel para sobrancelhas: Especificamente formulado para as sobrancelhas.
Maquiagem para olhos: Abrange produtos como delineador, sombra e rímel.
Maquiagem para lábios: Inclui batom, gloss e lápis labial.
Maquiagem para rosto: Engloba produtos como base, corretivo, pó, blush e bronzer.
3. Perfumaria:
- Desodorantes: Roll-on, aerossol, stick.
- Perfumes: Femininos, masculinos, unissex.
- Águas de colônia: Femininas, masculinas, unissex.
- Desodorantes roll-on: Para homens e mulheres, com diferentes fragrâncias e funções.
- Desodorantes aerossol: Para homens e mulheres, com diferentes fragrâncias e funções.
- Desodorantes stick: Para homens e mulheres, com diferentes fragrâncias e funções.
- Perfumes femininos: Com diferentes fragrâncias, como florais, frutais, orientais, etc.
- Perfumes masculinos: Com diferentes fragrâncias, como amadeiradas, cítricas, aquáticas, etc.
- Perfumes unissex: Com fragrâncias que agradam a ambos os sexos.
- Águas de colônia: Com fragrâncias mais leves e refrescantes que os perfumes.
4. Cabelos:
- Shampoos: Para diferentes tipos de cabelo (normal, oleoso, seco, crespo, liso, etc.), com diferentes funções (hidratação, nutrição, fortalecimento, etc.).
- Condicionadores: Para diferentes tipos de cabelo (normal, oleoso, seco, crespo, liso, etc.), com diferentes funções (hidratação, nutrição, fortalecimento, etc.).
- Máscaras capilares: Para diferentes tipos de cabelo (normal, oleoso, seco, crespo, liso, etc.), com diferentes funções (hidratação, nutrição, fortalecimento, etc.).
- Cremes para pentear: Para facilitar o penteado e desembaraçar os cabelos.
- Finalizadores: Para dar brilho, definição, volume ou controle aos cabelos.
- Óleos capilares: Para hidratar, nutrir e proteger os cabelos.
- Tintas para cabelo: Permanentes, semipermanentes, temporárias.
- Descolorantes: Para clarear os cabelos.
- Produtos para alisamento e relaxamento: Para alisar ou relaxar os cabelos crespos ou cacheados.
- Produtos para cachos: Para definir, hidratar e controlar os cachos.
5. Higiene Pessoal:
- Sabonetes: Líquidos, em barra, perfumados, antibactericidas, para pele seca, oleosa ou normal.
- Desodorantes: Roll-on, aerossol, stick.
- Cremes dentais: Com diferentes funções (anticárie, clareamento, proteção gengival, etc.).
- Escovas de dente: Manuais, elétricas.
- Fio dental: Para higiene bucal.
Vantagens de Vender Cosméticos
Vender cosméticos em drogarias e farmácias oferece diversas vantagens para os lojistas
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1. Amplo Público-Alvo:
Grande Fluxo de Clientes: Drogarias e farmácias possuem um público cativo interessado em produtos de saúde e beleza, o que facilita a introdução e a atração de novos consumidores para o setor de cosméticos.
Perfil Diverso de Clientes: O público desses estabelecimentos é variado, incluindo indivíduos de diferentes idades, gêneros, classes sociais e necessidades, permitindo assim alcançar uma ampla gama de consumidores.
Fidelização de Clientes: Ao oferecer cosméticos, essas lojas podem aumentar a fidelidade dos clientes que já frequentam o local em busca de outros produtos, elevando o valor médio das compras e a rentabilidade do negócio.
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2. Sinergia com outros Produtos:
Complementaridade com Medicamentos: A inclusão de cosméticos no sortimento de produtos oferecidos por farmácias e drogarias pode complementar a venda de medicamentos, proporcionando aos clientes uma solução integrada para cuidados com a saúde e beleza.
Kits e Combos Promocionais: Integrar cosméticos com outros produtos, como medicamentos ou itens de higiene pessoal, possibilita a criação de kits e combos promocionais que atraem consumidores em busca de valor agregado.
Venda Cruzada: A oferta de cosméticos pode estimular a venda de outros produtos relacionados disponíveis na loja, como maquiagens, perfumes e produtos para o cabelo, ampliando o leque de opções ao consumidor e aumentando as vendas gerais.
3. Credibilidade e Confiança:
Imagem Positiva das Drogarias e Farmácias: Estes estabelecimentos são frequentemente associados à saúde, bem-estar e qualidade. Essa percepção contribui significativamente para a confiança dos consumidores ao adquirirem cosméticos nessas lojas.
Presença de Profissionais Qualificados: Farmacêuticos e atendentes nas drogarias e farmácias estão disponíveis para ajudar os clientes na seleção de produtos cosméticos, fornecendo orientações e informações detalhadas que auxiliam na escolha certa.
Produtos com Garantia de Procedência: Geralmente, as drogarias e farmácias oferecem cosméticos de marcas renomadas e com garantia de procedência, o que reforça a segurança dos consumidores ao optarem por esses locais para suas compras.
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4. Conveniência e Acessibilidade:
Localização Estratégica: Drogarias e farmácias geralmente estão situadas em locais de fácil acesso, operando em horários extensos, o que facilita aos consumidores a aquisição de produtos cosméticos.
Variedade de Canais de Venda: Além do atendimento presencial, muitas drogarias e farmácias expandem suas vendas para o ambiente online, utilizando aplicativos ou plataformas de e-commerce, proporcionando maior comodidade e flexibilidade para os clientes.
Formas de Pagamento Diversificadas: Estes estabelecimentos costumam aceitar uma ampla gama de formas de pagamento, incluindo dinheiro, cartões de débito e crédito, Pix, entre outros, simplificando o processo de compra para os consumidores.
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5. Lucratividade e Rentabilidade:
Alta Margem de Lucro: Cosméticos são conhecidos por suas altas margens de lucro, proporcionando um retorno financeiro significativo para drogarias e farmácias.
Vendas por Impulso: A localização estratégica desses estabelecimentos em áreas de alto tráfego favorece as vendas por impulso de cosméticos, contribuindo para a elevação da lucratividade.
Oportunidades de Promoções e Ofertas: Drogarias e farmácias frequentemente realizam promoções e ofertas de produtos cosméticos para atrair mais clientes e aumentar o volume de vendas, potencializando os ganhos do negócio.
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6. Tendência de Crescimento:
Mercado em Expansão: O mercado de cosméticos no Brasil continua crescendo a um ritmo superior ao da economia em geral, representando uma excelente oportunidade para drogarias e farmácias expandirem suas operações nesse segmento.
Novos Produtos e Lançamentos: O setor de cosméticos é dinâmico, com empresas constantemente introduzindo produtos inovadores. Esses lançamentos mantêm o interesse dos consumidores e impulsionam as vendas.
Mudanças no Comportamento do Consumidor: Há uma crescente conscientização dos consumidores sobre os cuidados com a saúde e a beleza, resultando em uma demanda aumentada por produtos cosméticos, alinhada às novas expectativas e preferências dos clientes.
Lembre-se:
Vender cosméticos em drogarias e farmácias requer planejamento cuidadoso, investimento inicial e uma gestão estratégica eficaz. É crucial oferecer produtos de alta qualidade, garantindo uma boa variedade e preços competitivos para atrair e reter clientes. Além disso, a equipe de vendas deve ser adequadamente treinada para proporcionar um atendimento eficiente e profissional. Investimentos em marketing e estratégias de divulgação são fundamentais para captar novos clientes e manter a lealdade dos já existentes.
Seguindo essas orientações e maximizando as vantagens competitivas, drogarias e farmácias podem alcançar grande sucesso na venda de cosméticos, aumentando sua lucratividade, fidelizando clientes e consolidando sua posição como pontos de venda essenciais neste mercado promissor.
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