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Faturamento do Segmento de Higiene e Beleza em Drogarias e Farmácias no Brasil e em São Paulo em 2023

O segmento de higiene e beleza nas drogarias e farmácias brasileiras está vivenciando uma fase de expansão vigorosa, impulsionada pela crescente preocupação da população com bem-estar, saúde e estética. Em 2023, esse setor exibe um crescimento notável, com faturamentos expressivos tanto em âmbito nacional quanto regional.

Faturamento Nacional: Estima-se que o faturamento do segmento de higiene e beleza em drogarias e farmácias no Brasil alcançará R$ 199,5 bilhões em 2023, de acordo com a Pesquisa IPC Maps. Isso representa um aumento de 5,5% em relação a 2022, destacando a pujança e a relevância desse mercado.

Faturamento Regional: Na região metropolitana de São Paulo, principal mercado consumidor desses produtos, o faturamento foi responsável por 41% do total nacional em 2022, atingindo aproximadamente R$ 22,4 bilhões.

Esses dados sublinham a importância estratégica do setor de higiene e beleza nas drogarias e farmácias, refletindo uma tendência de crescimento contínuo impulsionada por uma demanda consistente por produtos de cuidado pessoal.

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Participação de SP

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Fique por dentro

O segmento de higiene e beleza em drogarias e farmácias é amplo e abrange uma grande variedade de produtos que visam atender às necessidades dos consumidores em relação à higiene pessoal, cuidados com o corpo e beleza. Para facilitar a organização e compreensão desse mercado, podemos dividi-lo em alguns segmentos principais:

O vibrante mercado brasileiro de Higiene, Perfumaria e Cuidados Pessoais (HPC) é impulsionado pela busca incessante por beleza, cuidado pessoal e bem-estar. Em 2023, este setor deslumbra com números grandiosos, refletindo a crescente demanda da população por produtos que promovem saúde e estética.

Ranking Faturamento Indústria de Higiene, Perfumaria e Cuidados (HPC) em VALORES 2023 – Fonte: IQVIA

Posição	Laboratório	Faturamento Anual (em bilhões REAIS)	Crescimento
1º	GRUPO BOTICÁRIO	15,5	5%
2º	NATURA & CO	9,2	7%
3º	AVON	8,2	4%
4º	UNILEVER	6,8	5%
5º	P&G	6,5	4%
6º	GRAN	5,9	6%
7º	NEO QUÍMICA	5,5	8%
8º	BIOLAB	5,2	5%
9º	ADC COSMÉTICOS	4,6	8%
10º	LOSONE	4,4	8%

1. Higiene Pessoal:

Sabonetes: Líquidos, em barra, perfumados, antibactericidas, para pele seca, oleosa ou normal.
Desodorantes: Roll-on, aerossol, stick.
Cremes dentais: Com diferentes funções (anticárie, clareamento, proteção gengival, etc.).
Escovas de dente: Manuais, elétricas.
Fio dental: Para higiene bucal.
Lâminas de barbear: Para homens e mulheres.
Cremes de barbear: Para homens.
Depiladores: Cremes, loções, lâminas, depiladores elétricos.
Produtos para higiene íntima: Sabonetes íntimos, lenços umedecidos, absorventes íntimos.
Algodão e cotonetes: Para higiene pessoal e maquiagem.
Lenços umedecidos: Para limpeza da pele, do rosto e do bebê.

2. Cuidados com o Corpo:

Hidratantes: Cremes, loções, óleos corporais para diferentes tipos de pele (seca, oleosa, normal).
Protetores solares: Com diferentes fatores de proteção (FPS) para rosto e corpo.
Bronzeadores: Para intensificar o bronzeado.
Pós-sol: Para acalmar e hidratar a pele após a exposição ao sol.
Esfoliantes: Para remover as células mortas da pele e promover a renovação celular.
Cremes para mãos e pés: Para hidratar, nutrir e proteger as mãos e os pés.
Produtos para banho: Sabonetes líquidos, em barra, sais de banho, óleos de banho.
Produtos para massagem: Óleos de massagem, cremes para massagem.

3. Cabelos:

Shampoos:
- Limpeza: Remove impurezas e resíduos.
- Especializados: Pode tratar caspa, oleosidade ou ressecamento.
Condicionadores:
- Hidratação: Suaviza e desembaraça os fios.
- Proteção: Ajuda a selar as cutículas do cabelo para proteção.
Máscaras de tratamento:
- Nutrição intensiva: Restaura a saúde dos fios com nutrientes concentrados.
- Reparação: Recupera cabelos danificados por química ou calor.
Óleos e séruns:
- Brilho: Proporciona luminosidade e reduz o frizz.
- Nutrição: Oferece um tratamento mais profundo com óleos essenciais.
Leave-ins e cremes para pentear:
- Modelagem: Auxilia no styling dos cabelos.
- Proteção térmica: Protege contra danos de ferramentas de calor.
Sprays e mousses:
- Volume: Eleva a raiz para um look mais encorpado.
- Fixação: Mantém o penteado no lugar.
Tônicos capilares:
- Estimulação do couro cabeludo: Promove o crescimento e combate a queda de cabelo.
- Revitalização: Revigora e estimula os folículos capilares.

4. Maquiagem:

Base: Líquida, em pó, em creme, BB cream, CC cream.
Corretivo: Para olheiras, manchas, imperfeições.
Pó: Translúcido, compacto, bronzeador.
Blush: Em pó, em creme.
Sombra: Em pó, em creme, lápis, delineador.
Máscara para cílios: Alongadora, volumizadora, à prova d’água.
Batom: Em bastão, líquido, gloss.
Lápis labial: Para contorno dos lábios.
Rímel: Para sobrancelhas.
Maquiagem para olhos: Delineador, sombra, rímel.
Maquiagem para lábios: Batom, gloss, lápis labial.
Maquiagem para rosto: Base, corretivo, pó, blush, bronzer.

5. Perfumaria

Desodorantes:
- Roll-on: Práticos e discretos, os desodorantes roll-on oferecem proteção contra odores por longas horas, com diversas opções de fragrâncias para todos os gostos.
  - Fórmulas: Antibacterianas, com controle de transpiração, para peles sensíveis, com ingredientes naturais, etc.
  - Fragrâncias: Frescas, cítricas, florais, amadeiradas, orientais, etc.
- Aerossol: Refrescantes e revitalizantes, os desodorantes aerossol proporcionam uma sensação de frescor imediato, além de proteção eficaz contra odores.
  - Fórmulas: Secagem rápida, com proteção 24 horas, para peles sensíveis, com ingredientes naturais, etc.
  - Fragrâncias: Clássicas, inovadoras, intensas, suaves, etc.
- Stick: Compactos e versáteis, os desodorantes stick garantem proteção contra odores o dia todo, com aplicação fácil e rápida.
  - Fórmulas: Invisíveis, antimanchas brancas, para peles sensíveis, com ingredientes naturais, etc.
  - Fragrâncias: Discretas, elegantes, esportivas, etc.
Perfumes:
- Femininos: Uma ode à feminilidade, os perfumes femininos expressam a delicadeza, a força e a individualidade de cada mulher.
  - Famílias olfativas: Florais, frutais, orientais, amadeiradas, gourmand, etc.
  - Estilos: Clássicos, românticos, modernos, sensuais, etc.
  - Marcas: Nacionais e internacionais, renomadas e de nicho.
- Masculinos: Uma afirmação da personalidade masculina, os perfumes masculinos traduzem força, elegância e sofisticação.
  - Famílias olfativas: Amadeiradas, cítricas, aquáticas, orientais, fougère, etc.
  - Estilos: Esportivos, clássicos, aventureiros, sofisticados, etc.
  - Marcas: Tradicionais, inovadoras, de luxo, populares.
- Unissex: Uma explosão de possibilidades, os perfumes unissex quebram barreiras e celebram a individualidade sem distinção de gênero.
  - Famílias olfativas: Frescas, aromáticas, cítricas, gourmand, etc.
  - Estilos: Versáteis, modernos, urbanos, atemporais, etc.
  - Marcas: Vanguardistas, descoladas, clássicas, nicho.
Águas de Colônia:
- Femininas: Um toque de leveza e frescor, as águas de colônia femininas são perfeitas para o dia a dia ou ocasiões especiais.
  - Famílias olfativas: Florais cítricas, frutais, aromáticas, etc.
  - Estilos: Delicados, românticos, frescos, vibrantes, etc.
  - Marcas: Tradicionais, modernas, joviais, de nicho.
- Masculinas: Uma explosão de frescor e vitalidade, as águas de colônia masculinas são ideais para qualquer momento do dia.
  - Famílias olfativas: Cítricas, aromáticas, aquáticas, fougère, etc.
  - Estilos: Esportivos, clássicos, aventureiros, sofisticados, etc.
  - Marcas: Tradicionais, inovadoras, de luxo, populares.

Vantagens de Vender Produtos de Higiene e Beleza

A venda destes produtos representa uma oportunidade estratégica de negócio

1. Ampliação do Público-Alvo:

Grande fluxo de clientes: Farmácias e drogarias já contam com um público cativo interessado em produtos de saúde, o que facilita a atração de novos consumidores para o setor de higiene e beleza.

Perfil diverso de clientes: O público desses estabelecimentos é composto por indivíduos de diversas idades, gêneros, classes sociais e necessidades, permitindo assim o acesso a uma ampla gama de consumidores.

Fidelização de clientes: Oferecendo produtos de higiene e beleza, essas lojas podem aumentar a fidelidade dos clientes habituais, elevando o valor médio das compras e a rentabilidade do negócio.

2. Sinergia com Outros Produtos:

Complementaridade com Medicamentos: A venda de cosméticos nas farmácias pode complementar a oferta de medicamentos, proporcionando aos clientes uma solução integral para cuidados com a saúde e beleza.

Kits e Combos Promocionais: A combinação de cosméticos com outros produtos, como medicamentos ou itens de higiene pessoal, pode resultar em kits e combos promocionais que são particularmente atraentes para os consumidores.

Venda Cruzada: Introduzir cosméticos pode também impulsionar a venda de outros produtos disponíveis na loja, como maquiagens, perfumes e itens para cabelo, aumentando assim a diversidade de compras e a rentabilidade do estabelecimento.

3. Credibilidade e Confiança:

Imagem Positiva das Drogarias e Farmácias: As drogarias e farmácias são amplamente reconhecidas por sua associação com saúde, bem-estar e qualidade, o que naturalmente transmite confiança aos consumidores interessados em adquirir cosméticos.

Presença de Profissionais Qualificados: Farmacêuticos e atendentes nessas lojas estão aptos a auxiliar os clientes na seleção de produtos cosméticos, oferecendo orientações e informações detalhadas e precisas.

Produtos com Garantia de Procedência: Geralmente, drogarias e farmácias comercializam produtos cosméticos de marcas renomadas e com garantia de origem, aumentando assim a segurança dos consumidores ao fazerem suas compras.

4. Conveniência e Acessibilidade:

Localização Estratégica: Drogarias e farmácias geralmente estão situadas em locais de fácil acesso, operando em horários extensos, o que facilita a aquisição de produtos cosméticos pelos consumidores.

Variedade de Canais de Venda: Além do atendimento presencial, muitas drogarias e farmácias expandem suas vendas para o ambiente online, utilizando aplicativos ou plataformas de e-commerce, proporcionando maior comodidade e flexibilidade para os clientes.

Formas de Pagamento Diversificadas: Estes estabelecimentos costumam aceitar uma ampla gama de formas de pagamento, incluindo dinheiro, cartões de débito e crédito, Pix, entre outros, simplificando o processo de compra para os consumidores.

5. Lucratividade e Rentabilidade:

Alta Margem de Lucro: Cosméticos são conhecidos por suas altas margens de lucro, o que pode proporcionar um retorno financeiro significativo para drogarias e farmácias.

Vendas por Impulso: A localização estratégica dessas lojas em áreas de alto tráfego favorece as vendas por impulso de cosméticos, contribuindo para uma maior lucratividade do negócio.

Oportunidades de Promoções e Ofertas: Drogarias e farmácias frequentemente realizam promoções e ofertas de produtos cosméticos para atrair mais clientes e impulsionar as vendas, aumentando ainda mais a rentabilidade.

6. Tendência de Crescimento:

Mercado em Expansão: O mercado de cosméticos no Brasil continua crescendo a um ritmo superior ao da economia geral, representando uma excelente oportunidade para drogarias e farmácias expandirem suas operações nesse segmento.

Novos Produtos e Lançamentos: O setor de cosméticos é dinâmico, com empresas constantemente introduzindo produtos inovadores. Esses lançamentos mantêm o interesse dos consumidores e impulsionam as vendas.

Mudanças no Comportamento do Consumidor: Há uma crescente conscientização dos consumidores sobre os cuidados com a saúde e a beleza, resultando em uma demanda aumentada por produtos cosméticos, alinhada às novas expectativas e preferências dos clientes.

Lembre-se:

Vender produtos de higiene e beleza em farmácias e drogarias requer planejamento cuidadoso, investimento inicial e uma gestão estratégica eficaz. É essencial oferecer produtos de alta qualidade, assegurando uma boa variedade e preços competitivos para atrair e reter clientes. Além disso, a equipe de vendas deve ser adequadamente treinada para fornecer um atendimento eficiente e profissional aos clientes.